Viele private Eigentümer denken darüber nach, Ihre Immobilie ohne Hilfe eines Maklers zu verkaufen. Oft wird hierbei an das zu zahlende Honorar gedacht, ohne die vielfältigen Leistungen des Maklerbüros als Gegenstück zu betrachten. Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wo die Hürden und Fallstricke bei einem privaten Immobilienverkauf liegen und wie Sie diese einfach durch Beauftragung eines erfahrenen Maklers umgehen.
Den richtigen Verkaufspreis ansetzen
Bevor Sie mit dem privaten Immobilienverkauf durchstarten, ist eine realistische Wertermittlung Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung entscheidend. Um ein fachkundiges Gutachten werden Sie nicht herumkommen, da sonst eine von zwei Problemsituationen einzutreten droht. Entweder Sie setzen den Verkaufspreis zu hoch an und schrecken hierdurch ernsthafte Interessenten ab. Oder Sie machen mit einem zu niedrig angesetzten Kaufpreis einen effektiven Verlust.
Für private Eigentümer ist kaum abschätzbar, wie der schleichende Wertverlust einer Immobilie verläuft oder wie die Marktpreisentwicklungen in der Region sind. Selbst wenn Sie die restlichen Schritte des Immobilienverkaufs eigenständig durchführen möchten, sollten Sie bei der Immobilienbewertung auf einen erfahrenen Partner vertrauen.
Die Immobilie ansprechend vermarkten
Mit Sicherheit kennen Sie es von den großen Immobilien-Plattformen online: Manche beworbenen Immobilien verfügen über ausführliche Exposés, während andere nicht einmal zehn Fotos aufweisen. Solche Immobilienangebote schrecken Käufer ab, da sie durch die private Vermarktung unseriös wirken.
Um privat einen erfolgreichen Immobilienverkauf durchzuführen, fällt einer zeitgemäßen und ansprechenden Vermarktung eine wichtige Rolle zu. Sämtliche Dokumente inklusive Grundrisse und Energiepass sollten vorliegen, Bilder und Videos sollten Ihre Immobilie ansprechend darstellen. All dies lässt sich als privater Verkäufer bewerkstelligen, nimmt jedoch viele Mühen und Zeit in Anspruch.
Geschick in der Verkaufsverhandlung
Sie haben mit Ihrer Strategie in der Immobilienvermarktung Erfolg gehabt und mehrere Interessenten gefunden. Die Organisation von Besichtigungsterminen steht nun an und sollte alleine mit dem engsten Kreis ernsthafter Bewerber stattfinden. Ansonsten machen Sie sich viele Mühen, ohne dass es zu ernsthaften Fortschritten beim Immobilienverkauf kommt.
Wenn es um die Verhandlungen des Verkaufspreises geht, benötigen Sie zudem Fingerspitzengefühl und eine klare Linie. Nicht jeder Mensch ist der geborene Verkäufer, genau diese Fähigkeit sollten Sie bei den Verhandlungen mit den potenziellen Käufern jedoch unter Beweis stellen. Zeigen Sie zu viel Entgegenkommen, kann Sie dies viele Tausende Euro Ihres Immobilienwertes kosten.
Zeit und Mühen sparen mit professioneller Maklerhilfe
Alle genannten Abläufe und viele weitere Formalitäten können Sie alternativ an einen erfahrenen Immobilienmakler übergeben. Dieser nimmt Ihnen nicht nur einen großen Arbeitsaufwand ab, durch die langjährige Erfahrung lässt sich bei den Verkaufsverhandlungen oft ein attraktiverer Kaufpreis erzielen. Auf diese Weise macht sich die Beauftragung eines Maklers für Sie auch in finanzieller Hinsicht bezahlt.
